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一、市场机遇：分析成功的企业首先是他们成功的把握住了未来几年的市场发展趋势，抓住了市场机遇。微软的比尔.盖茨把握住了个人计算机的发展趋势，阿里巴巴的马云把握住了电子商务的发展趋势，盛大的陈天桥把握住了网络游戏的发展趋势。同样，我国目前的医疗保健仪器市场也存在很大的机遇，关键看哪家医疗器械公司可以抓住？

中国整形器具行业面临的市场机遇

六是农村建房治疗改革方案和街道卫生管理售后服务管理中心的建立起：农村医疗改革和社区卫生服务中心的建立导致医院对医用系统的急剧增加，中国在2009～2011年3年内投入8500亿元，其中2/3将投向基层医院。3年内中央重点支持2000所左右县级医院(含中医院)建设。2009年，完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务，再支持改扩建5000所中心乡镇卫生院，每个县1～3所。实现每个行政村都有卫生室。三年内新建、改造3700所城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站。中央支持困难地区建设2400所城市社区卫生服务中心。

二要民营公司的医院的不断不断发展：2010年我国根据市场统计，2010年全国民营医院已达近5000家，已经为诊疗设施企业提供很好的发展平台。

三是国家的创业扶持少数名族医疗保障品牌的的发展：十二五”期间，我国将大力调整医院手术器械产业的发展方向和产品结构、扶持和发展自主知识产权的医疗机构手术器械产业，其医疔医疗产品产业的技术研究、产品研发、平台搭建以及基地建设将是“十二五”期间我国医疗机构用具产业的发展重点，也是根据《国家中长期科学和技术发展规划纲要》制订完成的。

四是新水平的连续不断雨后春笋般：比如远程管理医疗卫生，现在医疔医疗器开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医辽器材将是未来的发展方向。

二、商业模式：成功的企业除了能把握住了未来几年的市场发展趋势之外，还在于有成功的商业模式，戴尔开创了电脑的直销模式，湖北九洲通医药开创了医药流通渠道的快批模式。笔者觉得诊疗健身器械企业要打造4C客户价值为核心的商业模式：

1C：好產品的八个关键点：卫生，有用，微创治疗，配用，便捷，良好，形象，遥遥领先 2C：服务管理好的这几种表达：训练规定，随时崩溃，要定期反馈，快速发展 3C：2大效率：创社会发展经济效率和社会发展效率 4C：三创：创医家名科名院

三、 执行力：纪律，速度，细节

第一次个是纪律作风：湘西的土匪很厉害，存在几十年，但是是一群乌合之众，被纪律严明的解放军一击就溃。企业没有严明的纪律，企业的决策就不能有效执行下去，就会产生内耗，企业就会破产。

2.个是效率：做事是要讲究效率的，效率低下的企业处处被动挨打，快鱼吃慢鱼同样适用与企业之间的竞争。

第三大个是要点：千里之堤，溃于蚁穴。大自然是如此，企业经营也是如此，细节决定成败。

世间难事儿必做于易，方法是方便的，重在坚持下去清楚和信息化。世间事情必做于细，防守战术是避忌事项的，重在坚持下去按部就班和坚持下去努力。

机遇与挑战并存，各中小医疗服务医械制造厂家应努力把握这个发展契机，积极开发，不断创新，使公司的发展再上一个新的台阶，同时为我国医疗机构手术器械市场行业发展与规范做出自身的努力！

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